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掌门1对1:2018年的破局之路

发布于 2018-03-27 12:31

在2017年仅剩五天的日子,K12在线1对1辅导品牌掌门1对1突然扔下“重磅炸弹”,宣布获得1.2亿美元D轮融资,2017年全年总营收预计超过10亿元。对于新一年的规划,掌门1对1表示,2018年将会完成产品、教研以及大班课项目三大领域的全面升级。

掌门1对1:2018年的破局之路 

 

  惊心动魄的2017

  发布会伊始,掌门1对1创始人兼CEO张翼用四个字形容掌门1对1过去一年的发展:惊心动魄。

  张翼首先回顾了2017年掌门1对1所取得的重要成绩:注册学员人数超过200万,覆盖全国600多个城市,教师团队扩充至30000人;教研方面,自主研发教研材料超过10万套,各省各学科专业题库资源700万;营业数据方面,2017年全年总营收预计将超过10亿元,续费率超过80%,市场占有率接近70%。

  紧接着,张翼重磅宣布掌门1对1已完成D轮融资,融资数额为1.2亿美元。这是掌门1对1三年以来的第六笔融资。

  而距离上次融资,仅仅过去了5个月。

  今年7月,掌门1对1宣布获得C+轮融资,投资方为任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤组建的明星风险投资机构StarVC。至此,掌门1对1完成的6轮融资详情如下:

  在资本日趋理性的今天,掌门1对1以平均一年公布两次融资的速度奔跑着。

  蓄势待发的2018

  随着互联网、大数据、人工智能等与教育的融合渗透,2017年的在线教育领域,尤以在线语培和K12在线课外辅导两条赛道最为亮眼。

  在线语培赛道涌现出VIPKID、哒哒英语、vipjr等领军企业,K12在线课外辅导赛道则有掌门1对1、学霸君、作业帮、猿辅导、三好网、海风教育、100教育以及两大巨头下的新东方在线和学而思体系等。

  当前国内教育体制下,课外在线辅导是面向刚需的,能够有效提高孩子成绩,减轻家庭焦虑的教育产品,无疑有着很大的发展潜能。但是行业也存在市场竞争加剧、同质化严重等问题。2018年即将到来,掌门1对1将如何“出招”,抢占制高点?

  张翼在发布会上表示,2018年,掌门1对1将在产品、教研及大班课三大领域持续发力,全部进行升级。

  一、产品:全面结合AI、VR和情绪识别技术

  2018年,掌门1对1将注重大数据、VR、面部识别等技术,接合领先智能技术,实现智能化升级。

  张翼提出一个新概念,叫ICPE系统,即智能个性化测评提分系统的简称。该系统由智能师生匹配系统、智能课堂系统和智能测评系统三个版块构成。三个模块贯穿学生学习的课前、课中和课后环节。

  课前智能师生匹配系统:利用大数据分析技术,在学生和老师身上提炼出上百个个性化标签,并且根据历史匹配数据及契合度测试,给学生匹配合适的老师。

  课中智能课堂系统:采用自适应学习引擎技术,实现视频模块切片、课中智能讲解、课后智能作业批改三个技术突破。

  截取优质老师的授课视频,将视频按模块切片颗粒化处理,细化到单个考点、单道真题,然后根据讲题方法、学生掌握程度、真题难度、考点频率、讲课时长、学生反馈等标签分类,形成百万个视频素材库。学生遇到问题时,老师可以直接调用素材库中这道题最好的讲解视频给学生,辅助教学。课外习题定制化个性化推送,实现全自动 批改,并且能够批改语音等作业。

  在智能课堂系统方面,张翼还提出,要构建虚拟学习同伴和引进情绪识别监控技术。

  1对1是孤独的,未来掌门1对1则尝试通过智能匹配相同模块课程,将1对1课堂构建成多个虚拟学习同伴小组。

  “虚拟同伴学习小组能实现课堂上的同桌PK,包括答题PK、知识点PK等多种竞争互动模式。学生可以实时看到自己的水平以及在伙伴中的排名。虚拟同伴的出现,将消除一对一学习的孤独感,增加竞技性,实现学习效率的进一步提高。”张翼说。

  情绪识别技术近一年也越来越受到在线教育企业关注,此前好未来、VIPKID等教育企业也注重引进该项技术。掌门1对1与商汤科技合作,借助摄像头系统捕捉学生上课时的喜怒哀乐,结合面部表情识别系统,生成属于每个学生的学习情绪报告,辅助老师随时掌握课程动态、提醒老师及时调整上课节奏和气氛等。

  智能测评系统:结合大数据分析技术,掌门1对1将针对不同水平的学生构建提分模型,针对性地给出测评和作业,形成不同的提分体系。智能推送系统将根据学生的实际情况推送针对性的作业题目,提高学习效率。

  二、教研:投入2亿经费,打造优质师资

  教育的三大基本要素中,最重要的角色是教育者。在线教育企业对于教师的把控,除了教师本身的能力,还包含教研资料、教学课件、测评系统等辅助工具。

  目前教育企业普遍采用老师自行备课、自行制作课件模式,不同水平老师制作的课件有所差异。对此,掌门1对1联合创始人余腾呈现了掌门1对1标准课程体系,并且透露,在教研方面将继续投入2亿研究费用,力争在2018年实现9级难度划分,自主研发课件超过100万份,课程模块扩充至20000个,覆盖600个城市,适配全国10万所学校。

  同时,掌门1对1与全国排名前三的教辅集团世纪天鸿出版社合作,出版教材《掌门满分必考50讲》,线上线下同时服务学员。

  三、大班课:引进“智能走班制”,主推三四线城市

  一对一、大班课和小班课三种班型之争历来已久,但各有优劣。虽然名字叫掌门1对1,但其实早在去年3月获得B轮融资后,掌门1对1就开始试水大班课程。

  在C+轮融资时,张翼曾在采访环节透露,大班课业务约占总业务量的10%。据速途教育了解,目前掌门已有将近一万名大班课学员,未来大班课的营收定价会更加符合三四线城市的需求。

  为进一步升级大班课,掌门1对1将引入“智能走班制”,并尝试结合VR技术,形成特有的交互性、沉浸性、创造性课程特色。

  余腾介绍到,“智能走班制”就是按照三个难度梯度进行设计,课程结束后,运用自适应学习引擎,根据学生成绩排名和知识点掌握情况,决定下次课需要学的知识点和难易程度。在进入下一节课时自动组班,并且推荐上一节课未完全掌握知识点的切片视频进行补充。

  在发布会最后,张翼向全场宣告了掌门1对1在2018年的发展目标,2018年,掌门1对1将努力实现注册学员达到1000万。

  2017年,掌门1对1业已基本完成了学员覆盖全国600城的目标,2018年,张翼表示将把目光投向优质资源稀缺的三四线城市,尤其是西北部等贫困地区。